演示光盤主要禰補(bǔ)客戶在網(wǎng)站、宣傳等感官上的空缺，讓其增加更多的視覺、聽覺效果，如：品牌LOGO識(shí)別動(dòng)畫、形像宣傳 廣告、分眾廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)換與制作、網(wǎng)頁視頻嵌入等。
    多媒體產(chǎn)品最初多存放在光盤中，然后現(xiàn)身網(wǎng)絡(luò)，將來還會(huì)廣泛出現(xiàn)在多媒體手機(jī)中，它集合文字、圖形、圖像、動(dòng)畫、視頻、錄像、聲音、音樂等傳統(tǒng)表現(xiàn)媒體的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合了計(jì)算機(jī)的交互功能，開發(fā)者針對(duì)客戶及項(xiàng)目需求通過精心的策劃創(chuàng)意構(gòu)思，結(jié)合各種表現(xiàn)方式，運(yùn)用計(jì)算機(jī)對(duì)相關(guān)素材進(jìn)行編程集成，使其成為一有機(jī)的整體——“多媒體軟件”，其載體通常使用光盤，也就是我們說的多媒體光盤。其優(yōu)勢(shì)在于其豐富生動(dòng)的表現(xiàn)力和可操作交互性。目前多媒體光盤已被使用于現(xiàn)實(shí)生活的各個(gè)領(lǐng)域。

    由于目前銷售人員的水平參差不齊，特別是新加盟的人員或是企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，由于他們對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度有限;因此，面對(duì)客戶時(shí)多數(shù)銷售人員無法及時(shí)理清思路、充分表達(dá)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更無法成功地說服客戶購(gòu)買產(chǎn)品;利用多媒體光盤能夠有效解決這一問題，即使是新員工也能在短暫的培訓(xùn)之后與客戶進(jìn)行有效的溝通，從而帶來銷售業(yè)績(jī)。在介紹產(chǎn)品時(shí)銷售人員需要做的只是從精美的封套中取出名片大小的光盤(此形式可引起客戶觀注和好感)，放入電腦光驅(qū)，光盤自動(dòng)執(zhí)行，接下來銷售人員隨著多媒體軟件的播放做簡(jiǎn)單的操作和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充(光盤條理清晰的結(jié)構(gòu)和準(zhǔn)確生動(dòng)的專業(yè)知識(shí)可以避免銷售人員因遺忘或缺乏專業(yè)知識(shí)造成的問題)，就可以使客戶輕松理解產(chǎn)品特點(diǎn)，如果演示結(jié)束后作為資料贈(zèng)送一張光盤名片給客戶，公司產(chǎn)品將獲得客戶更多的關(guān)注， 甚至有的客戶還會(huì)將本光盤傳遞給其他客戶， 因而，公司獲得訂單幾率增大。 

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